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如何提升SEO策劃方案的價值

時間:2018-02-02 23:31來源:實踐整理 作者:軍哥SEO學堂 點擊:
無論你是否親自買過大白菜,但是你一定可以知道或想象出在菜市場買大白菜的場景:面對幾乎是最低價格的蔬菜類產品,你會詢問多少錢一斤,商家會給出一個答案,之后你會詢問能不能再便宜些,商家肯定會給出一堆必須維持報價的理由,接下來你一定會給反給出一

無論你是否親自買過大白菜,但是你一定可以知道或想象出在菜市場買大白菜的場景:面對幾乎是最低價格的蔬菜類產品,你會詢問多少錢一斤,商家會給出一個答案,之后你會詢問能不能再便宜些,商家肯定會給出一堆必須維持報價的理由,接下來你一定會給反給出一堆應當砍價的理由,在雙方達成共識之后,你有可能還會要求商家在搭送一個小辣椒……。

 

策劃方案

在整個過程當中,你沒有過多地考慮你要買的這棵大白菜的品質問題,最多也就是挑一挑品相,把看上去不好的葉子揪下去;而商家也并沒有刻意地去解釋大白菜的質量優勢,最多也就是說說產地,再說說自己遠途運過來有多么不容易。關于大白菜的交易,通常就是這么達成的。

 

如果你是一個營銷圈工作的人士,你不妨回想一下,在你向甲方提案的時候,你所扮演的角色和那位賣大白菜的商家有沒有區別呢?把方案展示出來,給出報價,等著甲方砍價,然后說出不能砍價的理由,甲方再給出必須砍價的理由,最后直到你附送一些服務為止。可能最大的不同點在于買大白菜需要我們現場付款,而賣策劃案的時候,甲方通常還會要一個壓款的賬期……

 

產業發展?行規?市場競爭激烈?到底是什么原因導致市場類公司要像賣白菜一樣賣自己的策劃方案呢?這種銷售模型是不得已而為之,還是乙方的自主意愿?難道你不想自己的創意更值錢,自己的策劃案更高大上一點,可以賣到如自己預期的價格水平嗎?

 

想要讓自己的策劃案“不變成”大白菜,我們不妨從“大白菜”的角度來思考一下。

 

大白菜為什么賣不出高價格,為什么買家不在乎它的品質,為什么決定大白菜銷量的只有價格這一個因素?最重要的概念在于:大白菜好種、產量大、同類產品之間品質相同!所以,大白菜只能擺在一塊并不怎么干凈的布上任人“肆意宰割”。

 

同理類推一下,如果你的策劃方案和大白菜處于一種銷售狀態之中,那么一定說明你的策劃方案絕對是那種沒有創作與執行難度、哪家公司都做的出來的作品,這樣的方案怎么能夠讓乙方在甲方面前有足夠的勇氣“抗爭”呢?

 

大白菜永遠是大白菜,它不會變成青椒、山藥、胡蘿卜,但是如果有一個商家賣的是藍色的大白菜呢?或者有一個商家在白菜邊上豎了一塊牌子,寫著“進口大白菜”呢?再不就是有一個商家把大白菜精裝包好,豎的牌子上寫著“太空種子大白菜”呢?我不相信要買菜的人一定能夠清楚這些概念的真正內涵,但是,這樣的包裝概念卻給了商家們足夠的價格空間與話語權。

 

可以說:差異化,讓產品變得“更好”。所謂的差異化,一定是比較的結構,所以“更好”的概念也就被清晰地凸顯了出來。也許藍色的白菜、進口白菜、太空白菜在種養上并沒有與別的白菜的差別,但是營銷包裝上的作為讓產品在消費者心中有了不同的定義。

 

所以,當你要去向甲方提案的時候,是不是也該思考這樣的邏輯呢——也許并不是要把自己的方案做到“絕對完美”,而是要去思考自己的方案與市場上其他方案的不同之處。可以想見的一點是甲方絕對不可能只看過你做的這一份方案,即便沒有招標的過程,能夠到了決定是否購買的你的服務的地位,一定會有或曾經有過無數的方案展示于甲方這位負責人的眼前,如果你的策劃和別人的差不多,那么你怎么才能夠讓甲方不把你的方案當大白菜呢?

 

很多時候,人們會忘記了身處的是一個競爭的環境,具體而言,在這種動態競爭環境之中,所謂的“最好”只有可能存在于甲方的心目中,而對于乙方而言,就是要通過差異化找到自己的競爭優勢。就市場機構而言,大的差異化是很難存的,要追求的,本來就應當是每一個策劃方案的細節。

 

你的藍色策劃案,你的太空策劃案……

(本文"如何提升SEO策劃方案的價值"的責任編輯:SEO學堂)
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